Un gran producto, unido a un modelo de precios basados en el consumo fácil de entender, puede ser una combinación ganadora para su negocio. Cuando los clientes pagan solo por lo que utilizan, el coste se vincula directamente al valor. Esta alineación presenta ventajas tanto para los clientes como para los proveedores de SaaS: los clientes obtienen más flexibilidad y pueden experimentar con nuevas funciones, mientras que los proveedores pueden escalar con agilidad y comprender mejor el comportamiento y los patrones de uso de los clientes.
El cambio a un modelo basado en el consumo supone una gran ventaja, pero implica algo más que la reorganización de las guías de precios. En este manual descubrirá cómo empezar a aplicar los precios basados en el consumo y explorará cinco áreas esenciales para alcanzar el éxito:
- Elegir una métrica de valor
- Modernizar el proceso de ventas y la estructura de compensación
- Replantear el manual de ingresos
- Ayudar a los clientes a predecir y optimizar el gasto
- Aprovechar los datos para sacarles el máximo partido
Siga leyendo para ver las ventajas de las que disfrutará al adoptar los precios basados en el consumo, los pasos que debe seguir para que eso suceda y cómo Snowflake hace prosperar las aplicaciones basadas en el consumo.