Ein großartiges Produkt in Verbindung mit einem leicht verständlichen, verbrauchsabhängigen Preismodell kann ein starkes doppeltes Argument für Ihr Unternehmen sein. Wenn Kunden nur für das bezahlen, was sie auch nutzen, sind die Kosten direkt an den Wert gebunden. Diese Ausrichtung hat Vorteile sowohl für die Kunden als auch für die SaaS-Anbieter. Kunden genießen mehr Flexibilität und können mit neuen Funktionen experimentieren. Anbieter können auf agile Weise skalieren sowie das Verhalten und die Nutzungsmuster von Kunden besser verstehen.
Die Umstellung auf ein verbrauchsabhängiges Preismodell bringt große Vorteile mit sich. Es bedarf jedoch mehr als nur einer Umstellung der Preisstruktur. In diesem Playbook werden die ersten Schritte zur verbrauchsabhängigen Preisgestaltung erklärt und die fünf Schlüsselbereiche, die es zu berücksichtigen gibt:
- Auswahl einer Wertkennzahl
- Modernisierung des Vertriebsprozesses und der Vergütungsstruktur
- Überdenken Ihres Umsatz-Playbooks
- Unterstützung der Kunden bei der Vorhersage und Optimierung von Ausgaben
- Effektive Nutzung von Daten
Lesen Sie dieses Playbook, um zu erfahren, welche Vorteile Sie durch die Umstellung auf ein verbrauchsabhängiges Preismodell erzielen können, welche Schritte nötig sind und wie Snowflake zum Erfolg verbrauchsabhängiger Applikationen beiträgt.