L’obiettivo di questa ricerca era individuare le tecnologie con una base di clienti consistente e attiva all’interno di Snowflake. Lo studio ha riguardato un periodo di 12 mesi, dal 1° maggio 2023 al 30 aprile 2024, includendo i dati di oltre 9800 clienti Snowflake. Abbiamo adottato la procedura descritta di seguito.

Identificare le tecnologie nel marketing data stack:

• Abbiamo valutato l’utilizzo delle tecnologie di marketing da parte di clienti Snowflake attivi nel periodo in esame. Abbiamo definito attivi i clienti che: 

  • Hanno un contratto Capacity o un contratto On demand/Self-service non ancora scaduto, e

  • Hanno generato ricavi per Snowflake nell’anno precedente

• Le tecnologie incluse nell’analisi dovevano soddisfare i seguenti criteri:

  • Le tecnologie incluse nelle tre categorie di strumenti e piattaforme dati devono essere partner attivi del programma Snowflake Partner Network (SPN) o avere in essere un contratto analogo con Snowflake.

  • Le tecnologie comprese nelle sette categorie di piattaforme e strumenti per il marketing e la pubblicità devono essere partner attivi del programma SPN o essere Snowflake Marketplace provider e aver accettato i termini e le condizioni del Marketplace specifico

Suddividere le tecnologie in base al tipo di consumo di Snowflake:

Mentre Snowflake continua a migliorare le funzionalità della sua piattaforma e a offrire vari modelli di distribuzione delle applicazioni, i fornitori si integrano con l’AI Data Cloud in modi diversi per scopi diversi. Per valutare accuratamente i livelli di market leadership e adozione dei nostri clienti, sono state applicate metriche specifiche in base al tipo di consumo di Snowflake. L’analisi ha classificato i provider di tecnologie in due gruppi distinti: 

• Tecnologie che utilizzano Snowflake per l’integrazione, l’analisi e la trasformazione dei workload

• Tecnologie che utilizzano i workload di collaboration di Snowflake

È interessante notare che la sovrapposizione è minima, con meno del 2% degli strumenti che operano in entrambe le categorie. Questo approccio ha fornito una valutazione chiara e precisa di come le diverse tecnologie sfruttano le capacità in evoluzione di Snowflake per soddisfare le esigenze dei marketer.

Identificare le metriche chiave per misurare il successo degli strumenti di marketing:

Per misurare accuratamente l’adozione degli strumenti di marketing in ogni categoria dello stack, sono state analizzate metriche specifiche in base al modo in cui le tecnologie dei partner hanno sfruttato le funzionalità di Snowflake. 

• Le metriche per le tecnologie che utilizzano Snowflake per i workload di integrazione, trasformazione e analisi dei workload sono: 

  • Numero totale di clienti attivi che utilizzano la tecnologia, 

  • Totale di crediti consumati dalla tecnologia su Snowflake, e

  • Crescita percentuale di entrambe le categorie nel periodo di 12 mesi rispetto al precedente periodo di 12 mesi. 

• Metriche per le tecnologie che utilizzano le funzionalità di collaboration di Snowflake:

  • Numero totale di connessioni stabili che includono la tecnologia. Le connessioni stabili sono le relazioni persistenti tra fornitori di dati e consumatori di dati. Una connessione stabile è definita come una condivisione di dati che ha prodotto almeno 20 transazioni in cui vengono consumate risorse di calcolo determinando ricavi riconosciuti del prodotto nel corso di due periodi successivi di tre settimane ciascuno (con almeno 20 transazioni in ciascun periodo) 

  • Il consumo totale di crediti è determinato dalle condivisioni di dati che la tecnologia utilizza su Snowflake

  • La crescita di entrambi nel periodo di 12 mesi rispetto al precedente periodo di 12 mesi.

Analizzare i dati sulla crescita:

Abbiamo incluso tutti i clienti Capacity e Self-service attivi al 1° maggio 2023, che hanno generato ricavi positivi per Snowflake nel corso dell’anno successivo. Le percentuali di crescita riflettono l’aumento dell’utilizzo degli strumenti di ogni categoria nel periodo di 12 mesi tra il 1° maggio 2023 e il 30 aprile 2024, rispetto al precedente periodo di 12 mesi. Seguendo questa metodologia, volevamo fornire un quadro chiaro delle tecnologie che stanno guadagnando terreno tra i clienti Snowflake.

Creare un indice di penetrazione per le tecnologie Snowflake: 

Abbiamo sviluppato un indice per illustrare la penetrazione del mercato e la profondità di utilizzo delle tecnologie in base alle loro interazioni con Snowflake. Il calcolo utilizza criteri ponderati adattati ai diversi tipi di utilizzo di Snowflake: 

• Tecnologie che utilizzano Snowflake per le funzionalità di integrazione, trasformazione e analisi dei dati:

  • Ampiezza (40%): numero di clienti attivi che hanno utilizzato la tecnologia su Snowflake nei 12 mesi

  • Profondità (40%): consumo totale di crediti della tecnologia su Snowflake nei 12 mesi

  • Crescita di ampiezza e profondità:

    • (10%) Crescita percentuale del numero totale di clienti attivi che hanno utilizzato la tecnologia nei 12 mesi rispetto ai 12 mesi precedenti

    • (10%) Crescita percentuale del consumo di crediti da parte della tecnologia nei 12 mesi rispetto ai 12 mesi precedenti 

• Tecnologie che utilizzano i workload di collaboration di Snowflake:

  • Ampiezza (40%): numero di connessioni stabili della tecnologia su Snowflake nel corso dei 12 mesi

  • Profondità (40%): consumo totale di crediti della tecnologia su Snowflake nei 12 mesi

  • Crescita di ampiezza e profondità:

    • (10%) Crescita percentuale del numero totale di connessioni stabili della tecnologia su Snowflake nei 12 mesi rispetto ai 12 mesi precedenti

    • (10%) Crescita percentuale del consumo di tecnologia nei 12 mesi rispetto ai 12 mesi precedenti

    • Si noti che la categoria Arricchimento e pulizia, che nel report dell’anno scorso si basava esclusivamente sulle connessioni stabili fornite dal partner, è stata aggiornata nel report di quest’anno in modo da seguire lo stesso indice applicato alle altre categorie per la collaboration sui workload. 

• Questo indice fornisce una visione completa sia della copertura del mercato che dell’intensità di utilizzo della tecnologia nell’ecosistema Snowflake.

Classificare/selezionare le tecnologie di marketing da 1 a N, dove il numero più basso indica una posizione migliore in classifica. Combinare l’elenco completo delle tecnologie in entrambi i gruppi e normalizzare questa classifica da 0 a 100. (Un punteggio di 100 corrisponde alla tecnologia classificata al primo posto in ogni metrica.)

• I leader rappresentano le tecnologie principali con l’indice più alto in ciascuna categoria.

• Le tecnologie “da tenere d’occhio” non seguono necessariamente le tecnologie leader in classifica, ma sono state selezionate in base a più fattori, come un forte dinamismo nel mercato in tempi recenti, una tecnologia o un approccio innovativi con Snowflake o la dimostrazione di solide funzionalità per i clienti.

Distinzioni tecnologiche Snowflake per ciascun partner

• Abilitato in tempo reale: si riferisce alle organizzazioni all’interno del modern marketing data stack, classificate come Leader o Da tenere d’occhio, con un consumo minimo di 40 crediti tra il 1° maggio 2023 e il 30 aprile 2024 (circa tre al mese) per Snowpipe Streaming e/o Dynamic Tables. Questa designazione non riguarda tutti i partner che offrono servizi in tempo reale, poiché alcuni potrebbero non soddisfare i criteri definiti per questo report ma potrebbero offrire servizi in tempo reale direttamente ai clienti.

• Pronto per l’AI: partner del modern marketing data stack, classificati come Leader o Da tenere d’occhio, con un consumo minimo di 40 crediti tra il 1° maggio 2023 e il 30 aprile 2024 (circa tre al mese) tra LLM Cortex, Cortex AI, crediti di machine learning o ML non gestito.

• Snowflake Native App: partner che dispongono di una Snowflake Native App, disponibile privatamente o in catalogo pubblico, tra il 1° maggio 2023 e il 30 aprile 2024, che consumava crediti in quel periodo di tempo.