マーケットプレイスの収益化:データとアプリを収益源に

注：本記事は(2024年2月27日)に公開された(Marketplace Monetization: Turn Your Data and Apps into a Revenue Stream)を機械翻訳により公開したものです。

Snowflakeマーケットプレイスは活発なリソースであり、数百のプロバイダーが数千ものトライアルまたは購入可能なサードパーティデータセット、アプリケーション、サービスを提供しています。これらのプロバイダーの多くは、SnowflakeマーケットプレイスでSnowflakeの顧客が製品を購入できるようにしています。また、Snowflakeのマーケットプレイス収益化機能を利用してプロセスを簡略化し、調達と販売のサイクルを短縮しています。また、マーケットプレイスの収益化を独占的に活用し、独自の課金・決済インフラストラクチャーの構築、管理、維持を回避している企業もあります。 

この動画では、Snowflakeの収益化オプション、プロバイダーがリストの柔軟性を最大限に高める方法、プロバイダーとカスタマーの両方が最新のデータ、サービス、アプリへのアクセスを簡素化するメリットについて詳しく説明します。

マーケットプレイスの収益化により、プロバイダーはSnowflakeの顧客に製品を販売し、Snowflakeを通じて直接請求することができます。すでに知られているベンダーから購入するため、顧客は新しいベンダーのセキュリティポリシーの精査、オンボーディング、検証といった時間がかかるプロセスを回避し、すぐにデータ製品を使い始めることができます。販売、調達、契約のサイクルが短縮されると、価値を生み出すまでの時間が短縮されます。これは、顧客とプロバイダーの両方にとって朗報です。 

お客様は、Snowflakeマーケットプレイスの請求書を電子送金、クレジットカード決済、またはSnowflake容量コミットメント（適格顧客の場合はマーケットプレイス容量ドローダウン）で簡単に支払うことができます。顧客の金銭的支払いはプロバイダーに直接支払われます。

価格設定は、もちろんプロバイダーが管理、定義します。カスタムおよび非公開で一部の顧客に公開/閲覧させたり、一般に公開されている標準化された製品に使用させたりすることができます。Snowflakeは、使用量ベースの従量課金モデルからサブスクリプションベースの食べ放題モデルまで、さまざまな収益化モデルを提供しています。プロバイダーは、使用するモデルに関係なく、価格設定および収益化戦略をSnowflakeに直接移植できます。このとき、チャネル間での価格設定戦略の不一致を心配する必要はありません。（ご注意ください：Snowflakeは現在、マーケットプレイス収益化のための米ドルベースの価格設定のみをサポートしています。） 

当然のことながら、顧客は「手間暇かけて」ソリューションを適切に評価することなく、データ製品にお金を支払うことをためらうかもしれません。Snowflakeマーケットプレイスでは、お客様が購入前にリスティングをお試しいただけるよう、いくつかのオプションをご用意しています。

• 期限付きトライアル  
• SaaS製品に共通する「フリーミアム」モデルと同様の機能制限付きトライアル 
• 使用量ベースのトライアル（現在プライベートプレビュー中）

成功を収めているプロバイダーの多くは、新規顧客や既存顧客の認知度を高めるため、無料トライアル付きの有料リストをSnowflakeマーケットプレイスで公開しています。この戦略により、セルフサービスの顧客セグメントに対処しつつ、アップセルにつながるリードを生み出し、カスタマイズされた製品に関するプライベートな会話の機会を生み出すことができます 。  

Snowflakeの収益化機能の最も価値のある機能の1つは、Snowflakeがエンドツーエンドのアナリティクスをプロバイダーと共有することです。次のような貴重な情報を確認できます。

• 製品リストを閲覧した顧客の数
• トライアルを開始したお客様の数
• 製品の使用量と共有内のどのオブジェクトが使用されているか
• 製品の試用者または購入者（連絡先情報を含む）と請求額
• 銀行に送金された金額 

この深いインサイトにより、プロバイダーはファネルの最も重要な部分に時間を集中し、新しいビジネスを推進し、新しいセールスを成立させると同時に、カスタマーライフサイクルビュー全体を常に利用できます。 

Snowflakeはこれらすべての機能をすぐに利用できるため、プロバイダーはSnowflakeマーケットプレイスに出品された製品の間接費を削減できます。また、プロダクトを使用しているコンシューマーが価値を得るまでの時間を短縮することもできます。 

収益化モデルには、従量課金とサブスクリプションの2種類があります。 

Snowflakeの従量課金モデルにより、プロバイダーはコンシューマーの参入障壁を低くすることができます（Snowflakeが従量課金を採用する理由の1つでもあります）。長期契約に縛られることなく、プロダクトを使い始めてすぐに価値を得ることができます。例として、クエリ単位または使用量が発生する月単位の価格設定が挙げられます。 

Snowflakeネイティブアプリには、カスタムイベント課金（現在パブリックプレビュー中）という独自の従量課金モデルもあります。このAPIベースの課金により、プロバイダーはアプリが提供するほぼすべての価値に基づいて課金と計測を行うことができます。たとえば、アプリケーションコードで課金イベントを指定し、アプリケーションの使用状況に完全に基づいて消費者に課金できます。これは、プロバイダーがアプリケーションの価値に見合った価格設定を行えるようにする、柔軟な使用量ベースの価格設定モデルです。一般的な例を以下に示します。

• データクリーンルームやデータエンリッチメントアプリケーションなど、アプリケーションによって取り込まれた行数/バイト数または出力行数による価格
• ETLやリバースETLなど、アプリケーションによって取り込まれる月間アクティブ行数による価格
• アプリケーションを使用するユニークユーザー数による価格

コンシューマーがデータ製品またはアプリケーションの使用を拡大し、その価値が高まると、プロバイダーは、サブスクリプションベースの価格設定モデルを導入して、これらの顧客に予測可能な価格設定を提供する場合があります。Snowflakeは、サブスクリプションモデル（期間は単一月、数か月、複数年）を提供しており、アクセス料金を前払いするか、後で支払うかを選択できます。 

サブスクリプションの支払いは、期間内の分割払いオプションにより、さらに柔軟に行うことができます。顧客の好みやプロバイダーのニーズに応じて、支払いの一部をサブスクリプション期間を通じてフロントロード、バックロード、均等に分散するようにサブスクリプションを構成できます。そしてもちろん、すべてのバックエンドプロセスはSnowflakeマーケットプレイス収益化によって処理され、プロバイダーに追加のオーバーヘッドは発生しません。 

Snowflakeプラットフォームは、データとアプリを完全に収益化した収益創出資産に変えるプロセスを簡素化する組み込み機能を提供します。詳しくは、アプリケーション開発者と構築者がSnowflakeネイティブアプリブートキャンプの収益化モジュールをご覧ください。データ収益化の取り組みを加速させたいなら、Snowflakeのオンデマンドウェビナーを視聴し、成功するためのステップとその提案をご覧ください。